2019-08-19

传统企业想要转型的方向在哪里?

越来越多的传统企业开始关注转型,而不是由于政府的呼吁,而是由于市场的快速和实质性的变化。传统企业转型升级由于缺乏连接用户的能力、缺乏操作用户的方法、缺乏线下整合的能力等,仍以销售商品的思想为基础,以产品的销售为导向,缺乏的持久的交易。


大多数传统公司在应对变革的紧迫性方面没有问题,但它们并不是那么快。传统企业在数字化转型方面存在障碍。它们旨在管理和控制,旨在实现集中化,但必须在新零售的许多方面与他人分享。要么IT团队无法跟上它,要么整个系统不在线,也不会进入云端,而且速度有问题。因此,整个系统需要升级。中国企业转型基本有一下几个方向:


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企业发展目标由规模目标向价值目标转变

过去,中国企业的市场环境优越,需求不断扩大,市场不断扩大。在这种惯性下,我们的企业家非常习惯于坚持“先做大后做强”的思想,制定大规模的目标。

这也有环境因素。整个社会,包括政府,都对大型企业有浓厚的兴趣。公司越大,它的关注,让步和社会影响就越大,这个行业的地位就越高。位置越高,越有利。这就是所谓的“区位优势” - 这在中国目前的制度环境中尤为明显。

未来可能不会盲目追求规模,当然,并不意味着规模不重要,一些行业,特别是新兴的互联网行业,突然诞生的独角兽,占据垄断地位仍然十分重要。但对于大多数传统企业转型升级来说,必须将规模目标转化为价值目标,即顾客价值。

这就需要找到顾客价值的源泉,形成一种支持性的增长,有源源不断的水流。其中,价值来源基本上有两种类型:一种是技术的来源,另一种是文化的源泉。在技术层面上,这里的文化渊源包括审美价值、情感价值、历史价值等,需要我们去挖掘和发掘。

公司的竞争优势必须顺应潮流并不断前进

中国企业的优势通常是一种战略优势。在技术和团队基础薄弱的情况下,市场首先通过一些营销模式的创新和产品的绝对成本-性能比率来打开。这样的优势其实不强,所以我们必须迅速进入第二层次,我们称之为系统优势,使竞争优势更具支撑性。

国有企业经常谈到把握六个方面:人、钱、货、生产、供销.人、钱、物实际上是平台,是支撑系统;生产、供应、营销是价值链。

从财富组织到社会组织

中国企业大多是在早期的混乱环境中发展起来的,泥水中有很多渔民。在原始积累阶段,有许多人挑战道德底线,也有许多人作弊。习惯于投机的人往往不懂,也不适合走阳光大道。现在我们必须追求社会进步,弘扬社会价值,真正为消费者创造价值。

从被动不适应组织到主动适应组织

例如,每个人都知道非洲草原上有一种叫做鬣狗的动物。鬣狗不是狗,不是犬,而是猫。鬣狗的形象丑陋,前肢相对较大,后肢相对较短,脸部笨拙,但在如此残酷的环境中,鬣狗在长期进化中形成了三个核心优势:第一,它具有耐力,因此它的猎物半径可以达到100公里,狮子和豹子不能做到;第二,它可以吃一些腐烂的东西,它的消化系统比其他动物强;第三,不是所有的母狗都可以在鬣狗中怀孕,但只有头狗能够受孕,可以养它的小狗18个月。在精耕细作下,鬣狗生长得很好,身心发育比其他类型的小动物好得多,死亡率也较低。

这给了我们一些灵感。在传统企业转型升级中,我们必须积极适应环境。当然,最重要的是我们的文化选择。我们的理念、价值观、基本思维方式和未来趋势是一致的。

从单个组织到社群组织

中国的大多数私营企业,包括一些上市公司,都只是个人组织。其中,有几个标志:主导权、非分散和非共享所有权;集中权力、非分散、一人决策。他们不仅担心权力的异化,而且还关心小权力。老板认为企业是自己的,没有公共属性,所以是武断的。这就是为什么许多职业经理人难以适应私营企业的原因。关键是老板变化太快。

传统企业转型升级的非常重要的一点是成为一个真正的社会,包括以下三个层次:一是一个具有广泛共享的利益共同体;其次,一个能够将分工明确和相互协调的事业共同体;最后,一个具有相同使命、相同目的和同样的斗争精神的使命社区。

一般来说,随着企业发展阶段的不同,企业的发展战略也会发生转变或升级。本文中的几个转换和升级方向供您参考。企业需要遵循自身情况做出改变,如果企业内部缺乏关键一步的能力,也可以找专业的战略咨询公司协助。

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